南阳的二手房中介为什么疯狂推荐郑州楼盘?_国内楼市_资讯_小陈特价房

南阳的二手房中介为什么疯狂推荐郑州楼盘?

发布日期:2019-10-05浏览次数:2

那为什么南阳中介门店数量不降反升,因为中介都在卖新房。二手房行情不好,新房也没好到哪去,今年的金九银十,大家做好了充分的心理准备。

曾经有正规数据公司前往某流量盘兜售自己研发的大数据系统,用于导流客户。却被其营销部门负责人婉言拒绝,理由是:我们有分销,效果很好,我们的置业顾问不需要自己打电话找客户。

二手房中介会给我们送现成的客户。新房卖不动怎么办?上中介分销,是最直接也最有效的办法。售楼处的置业顾问只能被动等待客户上门,然后将接待过的客户转化为成交。中介不同,每个经纪人手里都有几十个购房客户,其中相当一部分不止考虑买二手房,也考虑买新房。

中介公司与开发商寻求合作谈判的筹码。佣金,每套房可以提到百一,百二,甚至有远郊别墅或者高端公寓卖一套直接提成万。

高额的提成促使经纪人热衷于向自己的客户推售新房,而“通过中介购买可以低于案场价格”的承诺,则帮助他们把客户牢牢控制在自己手中。

不知道本文读者看到此处,心中是否有些细思恐极。

你看明白了吗?

经纪人疯狂推荐的楼盘,都是能开出高提成高佣金的楼盘,不一定是优质楼盘。

你是一个买房者,你此时正考虑买二手房。而你偶然看到带你看房的中介在朋友圈发了一个新楼盘。

你问了一句这楼盘的情况,中介马上开始向你推荐这个新楼盘,把它说得各种好——实际上他并不十分了解这个楼盘,只是拿到了一些基本资料,甚至自己没有到现场看过。

你出于对经纪人专业度的信任,跟着他去看了楼盘,并且定了房子。

而他向你推荐这个房子背后真实的原因很可能仅仅是:开发商开出了高于其他楼盘、也高于他成交一套二手房的佣金。

当然,有可能你的经纪人非常专业也非常诚信,只会向你推荐真正好的楼盘。

但是,这谁能保证?

所以我们不能在中介那里买新房了吗?这倒也不是。

只是,你需要明白,既然经纪人可能出于赚取高佣金的目的向你推荐楼盘。那么全面客观地了解这个楼盘,充分对比后综合考虑再做决定,可能是你自己私下必须去做足的功课。

万不可做个提线木偶似的“傻白甜”,傻傻看房傻傻交钱,最后买到不合适的房子才后悔莫及。我做中介的朋友告诉我,他不愿意把主要精力放在新房上面,还是要深耕细作二手房。因为他不知道这种模式的漏洞和隐患能不能解决,何时能解决,但他觉得这样下去不是长久之计,尤其是他的门店里多是老经纪人和回头客,他得对他们负责。

一个新势力的崛起,往往意味着另一个旧势力的削弱。售楼部的新房销售团队,不知道此时危机意识有没有觉醒,或许是清醒的同时又无能为力吧。。。

内容来源:东哥探盘整理

  

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